Markt & Vertrieb

Unternehmen stehen zunehmend vor der Herausforderung, sich in einem Umfeld immer schneller ändernder Rahmenbedingungen zu behaupten. Während in wirtschaftlich schwierigen Zeiten das Hauptaugenmerk eher auf Zentralisierung und damit auf Kosteneinsparung liegt, bewegen sich Unternehmen in Wachstumszeiten in neue Märkte und damit näher an die Kunden heran mit dem Ziel der Umsatzsteigerung. Für viele Unternehmen ist dieser Schritt allerdings Neuland. Sie verfügen nicht über ausreichende Kenntnis der künftigen Wachstumsmärkte, was den Eintritt in diese Märkte erheblich erschwert. Mit der Entscheidung zugunsten einer (stärkeren) Internationalisierung sind zudem erhebliche Risiken verbunden. Häufig behindern undurchsichtige Marktstrukturen und sprachliche Barrieren die Informationsbeschaffung. Um die Risiken zu begrenzen, sind umfassende Analysen über die potenziellen Zielmärkte, die dortige Wettbewerbssituation sowie die landes- und branchenspezifischen Charakteristika unerlässlich. So wird sichergestellt, dass die Operationalisierung der Strategie die wesentlichen spezifischen Marktcharakteristika mit einbezieht.

h&z begleitet Sie zuverlässig in allen marktrelevanten und strategischen Fragen. Der gezielte Einsatz spezifischer Recherche- und Analysemethoden ermöglicht es uns, die Besonderheiten eines jeden Marktes zu identifizieren, um darauf aufbauend effektive Handlungsempfehlungen für die Operationalisierung abzuleiten. So unterstützen wir Sie bei

• Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen,
• Entwicklung und Operationalisierung von Markteintrittsstrategien,
• M&A-Vorhaben,
• Geschäftsmodell-Evaluierung und -Anpassung,
• Sales-Performance-Analysen,
• Benchmarking,
• Target Screening.